存款是立行之本，為了存款，銀行可以說(shuō)是想盡了各種辦法，制定各種指標(biāo)，下達(dá)各種任務(wù)。
為什么呢？存款要貼利息，一些大額存款、定期存款、企業(yè)存款利息更高。
這就要從銀行的盈利根本說(shuō)起了。
銀行的收入來(lái)源
一是貸款利息收入。
這個(gè)是銀行最傳統(tǒng)，也是最主要的收入來(lái)源。能放多少貸款，能定多少利率，它的根本在于存款。存款越多，貸款發(fā)放量越多。存款市場(chǎng)份額越大，主動(dòng)權(quán)、定價(jià)權(quán)越大。下面會(huì)詳說(shuō)。
二是中間業(yè)務(wù)收入。
中間業(yè)務(wù)的范圍很廣，前景很大。常見(jiàn)的轉(zhuǎn)賬匯款手續(xù)費(fèi)、代發(fā)代扣手續(xù)費(fèi)、POS機(jī)收單、二維碼收款提現(xiàn)等（可以統(tǒng)稱(chēng)為結(jié)算收入）、理財(cái)手續(xù)費(fèi)、各類(lèi)保管托管費(fèi)用、代銷(xiāo)保險(xiǎn)貴金屬等等（近年還有些銀行賣(mài)月餅甚至大閘蟹）。隨著各類(lèi)新型業(yè)務(wù)的發(fā)展，中間業(yè)務(wù)的收入比重不斷增加，所以銀行也讓大家覺(jué)得什么都有的感覺(jué)。
三是資金業(yè)務(wù)收入。
資金業(yè)務(wù)顧名思義就是用銀行資金去辦理的業(yè)務(wù)所形成的收入。比較常見(jiàn)的是購(gòu)買(mǎi)國(guó)債、票據(jù)，同業(yè)存款等等。這錢(qián)的來(lái)源也是存款。
存款的重要性
上面說(shuō)了，銀行三大收入，其中兩個(gè)都需要存款（資金）去支持。所以存款很重要。
一是存款決定貸款
銀行有兩個(gè)很重要的指標(biāo)。內(nèi)部的叫做存貸比，外部的叫做市場(chǎng)占有率。
存貸比是指存款和貸款的比例，發(fā)放貸款不能超過(guò)這個(gè)比例。
所以，存款越多，可以發(fā)放的貸款就更多，收取的利息也更多。
對(duì)比貸款利息，存款利息真的不值一提?；钇诖婵罾?.2%，最低的公積金貸款利率都要3.25%。
市場(chǎng)占有率是指同一個(gè)地區(qū)，存貸款占所有金融機(jī)構(gòu)存款的比例。
占有率越高，說(shuō)明實(shí)力強(qiáng)大。
一些縣級(jí)地區(qū)，農(nóng)信社（現(xiàn)在許多改為農(nóng)商行），市場(chǎng)占有率可以高達(dá)60%以上。
比較壟斷市場(chǎng)，利率定價(jià)就很有優(yōu)勢(shì)，收入也更多。
二是存款就是資金
錢(qián)生錢(qián)相信大家都很熟悉。
只要存款夠多，可以使用的資金就更多，隨便去其他銀行買(mǎi)個(gè)票據(jù)、做過(guò)同業(yè)存款，收入是許多人一輩子都賺不到的。
六大行，一天的收入都超過(guò)一億啦，小目標(biāo)啦。
存款的來(lái)源
銀行現(xiàn)在統(tǒng)計(jì)存款規(guī)模，一般都是月報(bào)、季報(bào)、年報(bào)，所以會(huì)出現(xiàn)許多月末、季末、年末搶存款的情況，尤其年末，廝殺的不可開(kāi)交。
還有一個(gè)節(jié)點(diǎn)，相信大家都很熟悉的，叫做開(kāi)門(mén)紅。
開(kāi)門(mén)紅主要是第一季度，春節(jié)過(guò)后的時(shí)候。
因?yàn)榇汗?jié)大家都會(huì)取錢(qián)出來(lái)，為什么會(huì)取，相信每個(gè)中國(guó)人都會(huì)知道。
小老百姓是發(fā)紅包，生意人是還款、給款（貨款、工程款、工資）等等。
就是節(jié)前會(huì)有大筆資金流出銀行，節(jié)后就要搶回來(lái)。
不同戰(zhàn)場(chǎng)有不同表現(xiàn)
送禮物是針對(duì)小老百姓的，老百姓的資金雖小，但是架不住量多啊，尤其是在網(wǎng)點(diǎn)，基本去網(wǎng)點(diǎn)的都是普通人，所以大家看起來(lái)許多存款是靠送禮拉回來(lái)的。
但是真正的戰(zhàn)場(chǎng)，都是在大客戶(hù)身上。
一般網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理、行長(zhǎng)之類(lèi)的，就是重點(diǎn)攻克大客戶(hù)。
往往幾個(gè)大客戶(hù)就可以完成一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的任務(wù)。
但是大客戶(hù)對(duì)于小禮品是不心動(dòng)的。
所以對(duì)于不同的大客戶(hù)就有不同的服務(wù)，簡(jiǎn)稱(chēng)個(gè)性化服務(wù)。
主要服務(wù)手段有：更高利率（大額定期存單之類(lèi)），提供貸款，提供便利（代發(fā)代扣工資等）、更高層次的合作（政府工資、財(cái)政賬戶(hù)等）。
綜上，存款業(yè)務(wù)看似虧本，實(shí)際是銀行的根本。
